Beschreibung

Zielgruppe und Ihr Nutzen Der Workshop „Einkaufspreise senken und Preiserhöhungen erfolgreich abwehren“ richtet sich an alle Mitarbeiter/innen aus dem Einkauf, die in ihrer beruflichen Praxis Verhandlungen führen und lernen wollen, wie sie Einkaufspreise effektiv senken können bzw. Preiserhöhung erfolgreich abwehren. Der Fokus liegt auf taktischen und strategischen Verhandlungsmethoden, die speziell für den Einkauf relevant sind. Im Workshop werden am praktischen Beispiel einer angekündigten Preiserhöhung die Phasen der Verhandlungsvorbereitung, Verhandlungsführung und Dokumentation der Ergebnisse und Erfahrungen simuliert. Durch dieses systematische Vorgehensweise lernen die Teilnehmer/innen nicht nur, wie man mit dem richtigen Mindset in die Verhandlungen startet, sondern auch, wie eine geplante Verhandlungssituation systematisch geplant und durchgeführt werden sollte. Besonderes Augenmerk liegt auf dem Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern, der effektiven Nutzung der Künstlichen Intelligenz vor und während einer Verhandlung sowie auf der erfolgreichen Gestaltung von Einigungsprozessen. Der Workshop bietet eine fundierte Mischung aus Theorie und Praxis und ermöglicht es den Teilnehmenden, ihre Verhandlungsführung gezielt zu optimieren. Inhalte (Auszug): - Einführung in die Verhandlungsprinzipien der HC-Change® Negotiations-Methodik - Das richtige Mindset: Sie lernen wie Sie mit Ihrer Denkweise, Einstellung und innerer Haltung den Grundstein für erfolgreiche Verhandlungsführung legen. - Psychologie der Verhandlung: Wie psychologische Faktoren Verhandlungen beeinflussen und wie Sie diese zu Ihrem Vorteil nutzen. - Strategische Vorbereitung: Lernen Sie, wie Sie sich auf Verhandlungen vorbereiten, um Ihre Ziele klar zu definieren und Ihre Erfolgschancen zu maximieren. - Verhandlungstaktiken: Wie Sie diese gezielt und effektiv einsetzen. - FBI-Verhandlungstechniken – Methoden aus der Krisenkommunikation für schwierige und festgefahrene Verhandlungen, - Effektive Kommunikation und Gesprächsführung: Werkzeuge, um Vertrauen aufzubauen und Gespräche zu lenken. - Praxisorientiertes Lernen: Simulierte Verhandlungsszenarien während des Trainings, die Ihnen helfen, das Gelernte in einer kontrollierten, unterstützenden Umgebung anzuwenden. Kursleitung: Adam Pawelek